Studium przypadku: jak sklep ze skarpetami zamienił SKU w zasoby wyszukiwania Pinterest

Krótka wersja

Mały sklep ecommerce ze skarpetami trafił na Pinterest z dobrze znanym problemem: miał dużo produktów, ale nie miał powtarzalnego systemu odkrywania.

Miał kolorowe SKU, sezonowy popyt, produkty idealne na prezent i mocne zdjęcia produktów. Czego nie miał, to systemu contentowego dla Pinterest. Piny były głównie zdjęciami produktów z uroczymi opisami. Tablice były ogólnikowe. Linki prowadziły do pojedynczych stron produktów. Nie było UTM-ów Pinterest, nie było tygodniowej kartki wyników i nie było jasnego sposobu na sprawdzenie, które kąty pinów działają.

To studium przypadku rozbija przebudowę na części: jak zamieniliśmy katalog skarpet w zasoby Pinterest oparte na wyszukiwaniu, co zmieniło się w workflow i co inni operatorzy ecommerce mogą skopiować już dziś.

Bazą jest zanonimizowana mała marka DTC ze skarpetami. Liczby są zaokrąglone, ale najważniejszy jest workflow.

Punkt wyjścia: dobry katalog produktów uwięziony w słabym odkrywaniu

Sklep sprzedawał około 90 wzorów skarpet w kilku kategoriach:

• Skarpety z zabawnymi cytatami
• Skarpety z psami i kotami
• Skarpety na prezenty dla drużyny ślubnej
• Skarpety na prezenty dla nauczycieli i pielęgniarek
• Skarpety sezonowe na święta
• Kilka modeli premium i opcji w zestawach

Większość sprzedaży pochodziła z emaila, Instagrama i okazjonalnego ruchu z marketplace’ów. Pinterest istniał, ale był traktowany jak wizualny śmietnik.

Stary workflow wyglądał tak:

1. Dodaj nowy produkt do Shopify.
2. Opublikuj główne zdjęcie produktu na Pinterest.
3. Użyj nazwy produktu jako tytułu pina.
4. Linkuj bezpośrednio do SKU.
5. Powtarzaj, kiedy jest czas.

To dawało piny takie jak:

• „Pawfect Pals Socks”
• „Blue Crew Socks”
• „Bride Tribe Socks”

Te nazwy były urocze dla klientów, którzy już przeglądali stronę. Były słabe dla Pinterest SEO, bo nie odpowiadały temu, jak ludzie szukają.

Osoba na Pinterest częściej wpisze:

• „dog mom gifts”
• „funny socks for men”
• „teacher appreciation gift ideas”
• „bridesmaid proposal gifts”
• „stocking stuffers under 20”

Katalog miał produkty pasujące do takich zapytań. Konto Pinterest po prostu tego Pinterestowi nie komunikowało.

Diagnoza: sklep przypinał produkty, a nie momenty zakupowe

Pierwsza zmiana była strategiczna, nie kreatywna.

Zamiast pytać: „Jaki produkt mamy dziś przypiąć?”, pytaliśmy: „Do jakiego momentu zakupowego pasuje ten produkt?”

Na Pinterest skarpety rzadko są tylko skarpetami. Są powiązane z okazjami, tożsamościami, hobby, stylizacjami i problemami prezentowymi.

Jedna para skarpet z psami może pasować do kilku ścieżek wyszukiwania:

• Prezenty dla dog mom
• Prezenty dla miłośników psów
• Urocze dodatki do stroku na święta
• Pomysły na przytulne zimowe stylizacje
• Prezenty do 25 dolarów
• Pomysły na prezent upamiętniający zwierzaka, zależnie od wzoru

Jeden ślubny wzór skarpet może pasować do:

• Prezenty dla drużbów
• Prezent dla ojca panny młodej
• Pomysły na box z pytaniem do druhny
• Detale stylizacji na poranek ślubny
• Personalizowane dodatki ślubne

To ważne, bo Pinterest to nie tylko platforma społecznościowa. To wizualna wyszukiwarka i silnik planowania. Użytkownicy często szukają, zanim wiedzą, jakiej marki chcą.

Stare piny sklepu konkurowały głównie o uwagę związaną z marką albo nazwą produktu. Nowy system konkurował o intencję.

Workflow przed i po

Obszar	Przed	Po
Tytuły pinów	Nazwy produktów	Tytuły pinów Pinterest oparte na wyszukiwaniu i zastosowaniu
Opisy	Krótkie podpisy	Opisy Pinterest z intencją kupującego, detalami materiału i okazjami
Tablice	„Shop Our Socks”, „New Arrivals”	Tablice oparte na słowach kluczowych, np. „Funny Socks for Men” i „Teacher Gift Ideas”
Linki	Głównie pojedyncze SKU	Mieszanka stron SKU, stron kolekcji i poradników prezentowych
Kreacje	Jedno zdjęcie produktu	Wiele kątów: prezent, stylizacja, lifestyle, zbliżenie, zestaw
Pomiar	Tylko natywne metryki Pinterest	UTM-y Pinterest, kliknięcia wychodzące, śledzenie add-to-cart i tygodniowa kartka wyników
Częstotliwość	Losowe publikowanie	Grupowanie i planowanie według klastra słów kluczowych

Największa zmiana nie polegała na tym, żeby publikować więcej. Chodziło o to, żeby każdy pin był czytelniejszy dla Pinterest i bardziej użyteczny dla kupującego.

Krok 1: zbuduj mapę popytu z katalogu

Zaczęliśmy od arkusza kalkulacyjnego. Nic wyszukanego.

Każde SKU dostało kolumny dla:

• Nazwa produktu
• Główny motyw projektu
• Typ kupującego
• Odbiorca prezentu
• Okazja
• Sezonowość
• Poziom ceny
• Materiał lub cecha komfortu
• Najlepszy docelowy URL
• Główny klaster słów kluczowych Pinterest
• Drugorzędny klaster słów kluczowych

Tak to wyglądało dla kilku produktów:

Typ SKU	Główny klaster	Drugorzędne klastry
Skarpety z psim nadrukiem	Prezenty dla dog mom	Prezenty dla miłośników psów, urocze dodatki do świątecznego buta
Skarpety „If you can read this”	Funny socks for men	Prezenty dla taty, pomysły na prezenty white elephant
Skarpety ślubne z kwiatami	Prezenty dla druhen	Detale poranka ślubnego, pomysły na box z pytaniem
Skarpety w jabłka	Prezenty dla nauczycieli	Prezenty na appreciation day, prezenty na powrót do szkoły
Przytulne wełniane skarpety	Pomysły na zimowe stylizacje	Przytulne prezenty, stroje na cabin weekend

To stało się warstwą operacyjną planowania treści na Pinterest.

Celem było przestać traktować katalog jak 90 produktów i zacząć traktować go jak 200 do 300 kątów pinów powiązanych z wyszukiwaniem.

To nie znaczy tworzenia niskiej jakości duplikatów. To znaczy uznanie, że jeden produkt może rozwiązywać różne problemy dla różnych osób wyszukujących.

Krok 2: twórz strony kolekcji dla ruchu z Pinterest

Jednym z najprostszych błędów ecommerce na Pinterest jest kierowanie każdego pina do strony produktu.

Strony produktów mogą konwertować, ale nie zawsze są najlepszym landing page’em na etapie wczesnego odkrywania. Osoba szukająca „teacher appreciation gift ideas” może nie być gotowa kupić jednej konkretnej pary skarpet. Może chcieć opcji.

Dlatego sklep stworzył lub ulepszył kilka stron kolekcji:

• Funny Socks for Men
• Dog Lover Gifts
• Teacher Gift Socks
• Wedding Party Socks
• Stocking Stuffers Under $25
• Cozy Winter Socks

Każda strona kolekcji zawierała:

• Krótkie wprowadzenie przyjazne SEO
• 8 do 24 pasujących produktów
• Jasne filtry lub grupowanie
• Kilka bloków copy nastawionych na prezent
• Linki wewnętrzne do powiązanych kolekcji
• Zdjęcia produktów dobrze działające na mobile

To dało użytkownikom Pinterest łagodniejsze wejście.

Zamiast wymuszać decyzję o jednym SKU, strona mówiła: „Jesteś we właściwym miejscu. Przeglądaj odpowiedni zestaw.”

Dla analityki ecommerce Pinterest ułatwiło to też czytanie wyników. Jeśli piny „teacher gift ideas” generowały większe zaangażowanie na stronach kolekcji niż piny prowadzące do pojedynczych produktów, wiedzieliśmy, że ta intencja potrzebuje przeglądania przed zakupem.

Krok 3: pisz tytuły pinów wokół szukającego, nie SKU

Stare tytuły pinów sklepu były krótkie i oparte na marce. Nowe tytuły były pisane jak wejścia z wyszukiwarki.

Kilka przykładów:

Produkt	Słaby tytuł	Lepszy tytuł pina Pinterest
Skarpety z psim nadrukiem	„Pawfect Pals Socks”	„Cute Dog Mom Socks for Pet Lover Gift Boxes”
Skarpety dla pana młodego	„Best Man Crew Socks”	„Funny Groomsmen Socks for Wedding Party Gifts”
Skarpety dla nauczycieli	„Apple Socks”	„Teacher Appreciation Socks for End-of-Year Gifts”
Wełniane skarpety	„Heather Wool Crew”	„Cozy Wool Socks for Winter Outfits and Cabin Weekends”
Skarpety z zabawnym cytatem	„Do Not Disturb Socks”	„Funny Socks for Men Who Love Weekend Lounging”

Zauważ wzorzec.

Lepsze tytuły nie upychają słów kluczowych. Łączą:

• Tożsamość produktu
• Odbiorcę albo zastosowanie
• Okazję albo kontekst

Praktyczna formuła:

Typ produktu + intencja kupującego + okazja lub odbiorca

Przykłady:

• „Personalized Socks for Bridesmaid Proposal Boxes”
• „Funny Nurse Socks for Graduation Gift Ideas”
• „Cozy Christmas Socks for Stocking Stuffers”
• „Dog Lover Socks for Cute Gift Baskets”

To jedna z najprostszych zmian Pinterest SEO, jakie może wdrożyć sklep ecommerce.

Krok 4: nadaj każdemu pinowi osobny kąt

Sklep wcześniej robił jeden pin na produkt. Zmieniliśmy to na trzy do pięciu kątów pina dla priorytetowego SKU albo kolekcji.

Kluczowe było to, żeby nie robić tego samego pina wielokrotnie z innym tłem. Każdy pin musiał mieć inny powód istnienia.

Dla wzoru ze skarpetami z psami kąty pinów wyglądały tak:

1. Kąt prezentowy: „Dog Mom Gift Idea Under $25”
2. Kąt odbiorcy: „Cute Socks for Women Who Love Dogs”
3. Kąt sezonowy: „Stocking Stuffer Ideas for Dog Lovers”
4. Kąt zestawu: „Pet Lover Gift Basket Idea”
5. Kąt lifestyle: „Cozy Weekend Socks for Dog Moms”

Dla ślubnego wzoru skarpet:

1. Kąt prezentu dla drużbów
2. Kąt zdjęcia z poranka ślubnego
3. Kąt boxu z pytaniem
4. Kąt prezentu dla ojca panny młodej
5. Kąt dodatku personalizowanego

To dało konto więcej powierzchni w wyszukiwaniu bez spamowego powtarzania.

Pomaga prosty planner, bo workflow szybko robi się chaotyczny. Na pierwszy przebieg użyliśmy arkusza kalkulacyjnego; dla operatorów, którzy chcą czystszego batchowania, PinPinMe może pomóc porządkować pomysły na piny, klastry słów kluczowych i harmonogram wokół stron produktów.

Krok 5: przebuduj tablice jako kontenery słów kluczowych

Tablice Pinterest to nie tylko szuflady na pliki. Pomagają Pinterest zrozumieć kontekst tematu.

Sklep usunął albo przestał używać ogólnikowych tablic, takich jak:

• New Arrivals
• Our Favorites
• Cute Things
• Gift Ideas

Zastąpiono je bardziej konkretnymi tablicami:

• Funny Socks for Men
• Dog Mom Gifts
• Teacher Appreciation Gift Ideas
• Bridesmaid and Groomsmen Gifts
• Stocking Stuffers Under $25
• Cozy Winter Outfit Ideas
• Gifts for Nurses
• Cat Lover Gift Ideas

Każda tablica dostała:

• Jasny tytuł tablicy
• Opis z naturalnymi klastrami słów kluczowych Pinterest
• 20 do 40 pasujących istniejących pinów, gdzie to możliwe
• Mieszankę treści produktowych, kolekcyjnych i lifestyle’owych

Przykładowy opis tablicy:

“Funny socks for men, dad gift ideas, white elephant gifts, and comfortable crew socks for birthdays, holidays, and weekend lounging.”

Ten opis jest czytelny. Daje też Pinterest kilka sygnałów kontekstowych.

Krok 6: zamień zdjęcia produktów w kreacje natywne dla Pinterest

Sklep miał dobre zdjęcia produktów, ale wiele z nich było kwadratowych, prostych i tworzonych pod siatki produktowe.

Pinterest potrzebował pionowego storytellingu.

Nowy system kreacji używał pięciu formatów:

1. Proste piny produkt-na-kolorze

Czysty pionowy obraz z wzorem skarpety, krótkim tekstem nakładki i jasną korzyścią.

Przykład tekstu nakładki:

“Dog Mom Gift Under $25”

Najlepsze do: jasnej intencji wyszukiwania i stron prezentowych.

2. Piny z zestawami prezentowymi

Skarpety pokazywano z kubkiem, świecą, kartką albo małym pudełkiem.

Przykład tekstu nakładki:

“Easy Teacher Gift Basket Idea”

Najlepsze do: wyszukiwań prezentowych, sezonowego ruchu i zapisów.

3. Piny z kontekstem stylizacji

Skarpety pojawiały się z dżinsami, butami, piżamą albo zimowymi warstwami.

Przykład tekstu nakładki:

“Cozy Cabin Weekend Socks”

Najlepsze do: planowania stylizacji i tablic sezonowych.

4. Piny zbliżeniowe faktury

Podkreślały materiał, grubość, haft albo detal nadruku.

Przykład tekstu nakładki:

“Soft Crew Socks for Everyday Wear”

Najlepsze do: produktów nastawionych na komfort.

5. Piny kolażowe kolekcji

Trzy do sześciu wzorów pojawiało się razem wokół jednego tematu.

Przykład tekstu nakładki:

“Gifts for Dog Lovers”

Najlepsze do: stron kolekcji i intencji przeglądania.

Kreacje nie musiały być przesadnie zaprojektowane. W rzeczywistości najlepiej działały zwykle piny jasne, pionowe, czytelne na mobile i konkretne.

Krok 7: pisz opisy, które pomagają zarówno kupującemu, jak i algorytmowi

Stare opisy Pinterest sklepu były zwykle jednowierszowe:

“Cute socks for any occasion.”

Nowe opisy były bardziej konkretne, ale nie brzmiały jak robot.

Przykład:

“These dog mom socks are a simple gift idea for pet lovers, stocking stuffers, birthdays, or cozy weekend outfits. Pair them with a mug, card, or treat jar for an easy dog lover gift basket.”

Ten opis zawiera:

• Produkt
• Odbiorcę
• Zastosowania
• Powiązane konteksty prezentowe
• Naturalne drugorzędne słowa kluczowe

Inny przykład:

“Looking for teacher appreciation gifts that are practical and fun? These apple print socks work for end-of-year gifts, back-to-school baskets, or small thank-you presents for your favorite teacher.”

Dobre opisy Pinterest nie muszą być długie. Muszą tworzyć kontekst.

Krok 8: używaj UTM-ów, żeby ruch z Pinterest nie był niewidoczny

Przed przebudową sklep patrzył głównie na impressions i saves z Pinterest. To przydatne dane, ale nie pokazują całej historii ecommerce.

Dodaliśmy UTM-y Pinterest do priorytetowych URL-i, żeby analityka mogła pokazać:

• Który kąt pina wygenerował kliknięcie
• Który klaster słów kluczowych wygenerował sesję
• Czy strony kolekcji działały lepiej niż strony produktów
• Który ruch wspierał add-to-cart
• Które piny sezonowe warto odświeżyć

Prosta struktura UTM wyglądała tak:

utm_source=pinterest
utm_medium=organic
utm_campaign=teacher_gifts
utm_content=apple_socks_gift_basket_pin

Dla operatora ecommerce to często różnica między „Pinterest wydaje się losowy” a „Pinterest mówi nam, czego chcą kupujący”.

90-dniowy plan publikacji

Sklep nie publikował od razu setek pinów. Pierwsze 90 dni były kontrolowane.

Miesiąc 1: fundament i priorytetowe klastry

Cel:

• Przebudować tablice
• Stworzyć strony kolekcji
• Powiązać katalog z klastrami słów kluczowych Pinterest
• Opublikować piny dla top 20 produktów i 5 kolekcji

Rytm publikacji:

• 3 do 5 nowych pinów dziennie
• Głównie wieczne kąty prezentowe i odbiorcy
• Kilka testów sezonowych

Miesiąc 2: rozwijanie działających kątów

Cel:

• Przejrzeć saves i outbound clicks
• Rozbudować klastry z wczesną trakcją
• Tworzyć więcej pinów kolażowych kolekcji
• Testować strony docelowe: produkt vs kolekcja

Rytm publikacji:

• 4 do 6 nowych pinów dziennie
• Więcej wariantów dla klastrów dog lover, teacher gift i funny socks

Miesiąc 3: sezonowość i dopracowanie konwersji

Cel:

• Wcześnie przygotować piny świąteczne i back-to-school
• Odświeżyć tytuły słabych, ale obiecujących pinów
• Poprawić strony produktów otrzymujące ruch z Pinterest
• Rozbudować więcej treści w stylu bundle i gift guide

Rytm publikacji:

• 5 do 7 nowych pinów dziennie
• Więcej pinów do kolekcji sezonowych
• Kontynuacja publikacji evergreen

Tempo było zrównoważone, bo zespół batchował pracę według klastra, a nie losowego produktu.

Wyniki, które obserwowaliśmy, a nie tylko takie, które chcieliśmy zobaczyć

Pinterest potrafi być wolny. Zły wniosek po dwóch tygodniach jest często gorszy niż brak wniosku.

Używaliśmy tygodniowej kartki wyników Pinterest, ale analizowaliśmy trendy w dłuższych oknach czasowych.

Metryki obejmowały:

• Impressions według tablic i klastrów
• Saves według kąta pina
• Outbound clicks według typu celu
• Sesje na stronach kolekcji
• Sesje na stronach produktów
• Wskaźnik add-to-cart z ruchu Pinterest
• Przychód i przychód wspomagany, tam gdzie dało się go śledzić
• Najlepsze piny w oknach 7-dniowych, 30-dniowych i 90-dniowych

Najbardziej użyteczna obserwacja nie brzmiała: „który pin miał najwięcej impressions”. Chodziło o to, które połączenie klastra słów kluczowych, kąta kreacji i URL-a docelowego generowało jakościowy ruch.

Dla tego sklepu wczesny wzorzec wyglądał tak:

Klaster	Najsilniejsza metryka	Wniosek
Prezenty dla miłośników psów	Saves i outbound clicks	Piny z zestawami prezentowymi działały lepiej niż zwykłe piny produktowe
Prezenty dla nauczycieli	Outbound clicks	Strony kolekcji wygrywały z pojedynczymi stronami SKU
Funny socks for men	Impressions	Potrzebowały mocniejszych kreacji, żeby poprawić kliki
Skarpety na prezenty dla drużyny ślubnej	Saves	Użytkownicy planowali wcześnie; konwersja była opóźniona, ale później wspierała sprzedaż
Przytulne skarpety zimowe	Sezonowy wzrost	Wymagały publikacji 8 do 12 tygodni przed szczytem popytu

Konto nie stało się z dnia na dzień maszyną sprzedażową. Stało się bardziej diagnozowalne. To właśnie umożliwiło wzrost.

Co się zmieniło po przebudowie

Po około 90 dniach sklep zobaczył trzy istotne zmiany.

1. Ruch z Pinterest przestał zależeć od nowych premier produktów

Wcześniej aktywność na Pinterest pojawiała się tylko wtedy, gdy wchodziło nowe SKU. Nowy system pozwolił zespołowi tworzyć świeże piny z istniejących produktów, zmieniając tylko kąt wyszukiwania.

To ważne dla małych sklepów, bo większość wartości katalogu już tam jest. Praca wzrostowa to często packaging i dystrybucja, a nie niekończące się tworzenie nowych produktów.

2. Strony kolekcji zaczęły działać jak mini gift guide’y

Najlepszy ruch z Pinterest często trafiał na strony kolekcji, a nie na pojedyncze produkty.

Wpłynęło to na strategię sklepu wykraczającą poza Pinterest. Ulepszyli copy kategorii, dodali lepsze filtry i stworzyli więcej merchandisingu opartego na prezentach w całym sklepie.

Pinterest stał się kanałem researchu, a także kanałem ruchu.

3. Zespół miał powtarzalny system contentowy

Założyciel nie pytał już: „Co powinniśmy opublikować w tym tygodniu?”

Odpowiedź dawał system:

• Wybierz klaster słów kluczowych.
• Wybierz 5 do 10 pasujących produktów.
• Stwórz 3 kąty pinów na produkt.
• Kieruj intencję prezentową/przeglądania do kolekcji.
• Kieruj konkretną intencję zakupową do produktów.
• Śledź wszystko UTM-ami.
• Oceniaj w tygodniowym dashboardzie Pinterest.

To jest wygrana operatora. Powtarzalność wygrywa z inspiracją.

Macierz kątów pinów, którą możesz skopiować

Jeśli prowadzisz katalog ecommerce, użyj tej macierzy dla każdej kategorii produktu.

Kąt	Pytanie, na które odpowiada	Przykład dla skarpet
Odbiorca	Dla kogo to jest?	„Gifts for Dog Moms”
Okazja	Dlaczego teraz?	„Teacher Appreciation Gift Idea”
Cena	Jaki budżet?	„Stocking Stuffers Under $25”
Styl	Jaka estetyka?	„Cozy Winter Outfit Socks”
Problem	Jaki problem zakupowy rozwiązuje?	„Easy Gift Basket Filler”
Zestaw	Co do tego pasuje?	„Dog Lover Gift Box Idea”
Sezon	Kiedy popyt jest najwyższy?	„Christmas Socks for Holiday Pajamas”
Tożsamość	Co obchodzi kupującego lub odbiorcę?	„Socks for Nurses Who Love Coffee”

Dla każdego priorytetowego produktu stwórz co najmniej trzy kąty. Dla każdej priorytetowej kolekcji stwórz pięć do dziesięciu.

Najczęstsze błędy, których ten sklep przestał popełniać

Błąd 1: używanie sprytnych nazw produktów jako tytułów SEO

Sprytne nazwy mogą zostać na stronie produktu. Tytuły pinów Pinterest powinny odzwierciedlać to, czego ludzie szukają.

Błąd 2: kierowanie każdego kliknięcia do SKU

Jeśli wyszukiwanie jest szerokie, kieruj ludzi do kolekcji lub poradnika. Jeśli jest specyficzne, kieruj do produktu.

Błąd 3: zbyt szybka ocena pinów

Testy na Pinterest wymagają cierpliwości. Pin może ruszać powoli i stać się wartościowy po kilku tygodniach, szczególnie w tematach sezonowych albo wymagających planowania.

Błąd 4: traktowanie saves jako celu końcowego

Saves są ważne, ale ecommerce potrzebuje outbound clicks, zaangażowanych sesji, add-to-carts i konwersji. Śledź całą ścieżkę.

Błąd 5: tworzenie kreacji przed mapowaniem intencji

Projektowanie jest łatwiejsze, gdy kąt jest jasny. „Cute socks” jest niejasne. „Funny groomsmen socks for wedding party gifts” daje projektantowi kierunek.

Praktyczne 2-godzinne ćwiczenie dla Twojego sklepu

Jeśli chcesz wdrożyć to dziś, nie zaczynaj od przebudowy całego konta Pinterest.

Zacznij od tego dwugodzinnego ćwiczenia.

Pierwsze 30 minut: wybierz 10 produktów

Wybierz produkty z:

• Dobrymi marżami
• Mocnymi zdjęciami
• Jasnym potencjałem prezentowym lub użytkowym
• Stanem magazynowym, który możesz obsłużyć
• Jeśli to możliwe: istniejącą historią konwersji

Następne 30 minut: przypisz po trzy kąty wyszukiwania do każdego produktu

Dla każdego produktu zapisz:

• Jeden kąt odbiorcy
• Jeden kąt okazji
• Jeden kąt sezonowy albo rozwiązujący problem

Przykład:

Produkt: Cat print socks

• Odbiorca: „Cat Mom Gift Socks”
• Okazja: „Stocking Stuffers for Cat Lovers”
• Problem: „Small Gift Ideas for Coworkers Who Love Cats”

Następne 30 minut: wybierz najlepszą stronę docelową

Dla każdego kąta zdecyduj:

• Strona produktu
• Strona kolekcji
• Poradnik prezentowy
• Strona zestawu

Szerokie wyszukiwania prezentowe zwykle zasługują na kolekcje. Bardziej konkretne wyszukiwania produktów mogą prowadzić bezpośrednio do SKU.

Ostatnie 30 minut: przygotuj piny

Dla każdego produktu stwórz:

• 3 tytuły pinów Pinterest
• 3 krótkie opisy
• 3 pomysły na tekst nakładki
• 1 etykietę contentową UTM na pin

Na końcu będziesz mieć 30 koncepcji pinów z 10 produktów. To wystarczy, żeby zacząć kontrolowany test.

Najważniejsza lekcja

Sklep ze skarpetami nie wygrał na Pinterest dlatego, że skarpety są magiczne.

Poprawił wyniki, bo katalog został przetłumaczony na sposób, w jaki użytkownicy Pinterest planują, szukają, zapisują i kupują.

To właśnie jest ta praca:

• Produkty stają się zastosowaniami.
• SKU stają się zasobami wyszukiwania.
• Tablice stają się sygnałami tematycznymi.
• Piny stają się punktami wejścia.
• Analityka staje się pętlą zwrotną.

Dla marek ecommerce Pinterest rzadko polega na publikowaniu wszystkiego. Chodzi o to, żeby właściwe części katalogu były odkrywalne w języku przyszłych kupujących.